К покупке холодильника большинство из нас относятся серьезно – вещь эта покупается на года, ей мы доверяем самое ценное – еду, и поэтому мы вполне осознано стремимся купить надежный и красивый агрегат. Но так ли мы свободны в своем выборе, как сами считаем, и что оказывает на нас влияние при выборе той ли иной модели?
Каждый покупатель стремится выбрать холодильник более комфортным для себя, но для каждого комфортность выражается по-разному. Для кого-то – это возможность хранения бутылок в холодильнике в фиксированном горизонтальном положении, для кого-то – режим "супер" заморозки, для кого-то наличие зоны "биофреш".
Тот, кто покупает холодильник престижной марки, должен знать, что за известное "имя" производителя придется доплатить до 20% от общей стоимости прибора.
Наряду со стремлением подражать авторитетам, в нас уживается желание отличиться от других. Благодаря этому охотно покупаются оригинальные модели холодильников. Примером могут служить модели холодильников Electrolux с полкой из натурального дерева для хранения бутылок, с плетеными корзинками для овощей и фруктов и с ручкой, обтянутой бычьей кожей. В Швеции эти приборы не пользуются особым спросом, а вот в России активно раскупаются.
Женщины подсознательно ассоциируют холодильник с мужчиной. И требования к избраннику соответствующие – любим высоких и стройных. Интересно, что не только само слово "холодильник" в русском языке мужского рода, но и большинство раскрученных брэндов тоже мужского рода – Стинол, Атлант, Bosch, Electrolux, Indesit, Ariston, Samsung, Liebherr.
Как не попасть под обаяние продавца, влияние окружающих, а трезво и объективно выбрать холодильник
- Идите выбирать холодильник без денег. Их отсутствие оградит вас от импульсивной покупки.
- Смотрите, выбирайте и не спешите.
- Разговаривая с продавцом, помните, что покупаете вы именно холодильник, а не продавца. Вам не нужны ни его расположение, ни его улыбки. Вам нужна от него только информация. Причем, в спорных местах верить ему вы не обязаны. Скорее всего, он о многом умалчивает, а о недостатках модели может и не рассказать. Поэтому, если вы видите, что полки плохо закреплены, а продавец говорит, что это только в демонстрируемом экземпляре, позвольте себе не поверить. Если вам кажется, что дверца стучит, а продавец утверждает, что в домашних условиях все будет по-другому, он просто врет.
- Молчите, как партизан, о той сумме, которую вы сможете потратить на покупку или в разговоре с продавцом уменьшите ее на треть. Посмотрите, что сможет он предложить вам за эти деньги.
- Не поленитесь, сходите в магазин другой торговой сети, посмотрите и послушайте, что вам там расскажут.
- Не стесняйтесь, задавайте все интересующие вас вопросы, если что-то непонятно, просите объяснить. Некоторые психологи сравнивают процесс покупки с отжимом мокрой тряпки. В ее роли можете выступать и вы, и тогда продавец выжмет из вас все деньги до капли. Или, наоборот, он может сам стать "тряпкой" в ваших умелых руках, если вы сумеете выжать из него всю информацию, которой он владеет – о моделях, их свойствах, о гарантии, скидках и т.д.
- Выбрав 2-3 модели, идите домой, но не за деньгами. Отложите покупку на день другой. Не зря говорится: "Утро вечера мудренее". Утром всевозможные влияния рассеются, и в вашем сознании останется только холодильник. Может быть утром вы поймете, что он вам не нужен вовсе! А если вы проснулись и уверены, что нужно покупать – езжайте и покупайте – это уже только ваш выбор, никто его вам не навязывал.
|
